做微商的请进来看完

奇迹网络boss 5个月前 186浏览 0评论
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不管你是不是微商,或者是讨厌微商,我想你都有必要点进来认真看完。

知乎的绝大部分人排斥微商,因为他们污染了你的朋友圈,人肉刷屏机,一天发几十条朋友圈,用这种方式做微商的占了80%,也是微商金字塔最底层的那80%,其实你讨厌的并不是微商,而是那些整天在你朋友圈刷广告的人肉传播机器。

可是他们不刷不行啊,因为上次被洗脑屯的面膜,还要再用20年才可以用完,换你你也急啊,刷朋友圈又不用交税,万一有人买呢?

真正赚钱的微商,你在他的朋友圈是看不到广告的,因为他们全用小号,天天在自己朋友圈宣传的,到最后朋友全部屏蔽你了,这种我们一般称之为小白,微商的好处就是你不需要付房租,那么小号就是你的门面,一个小号代表一个门面。

我见过年营业额破亿的微商,也见过万年不出单的微商,好玩的是他们的产品一模一样。



困扰微商的五大难:

1.选产品

2.找客源(加人)

3.做推广

4.搞营销

5.招代理

这几乎是所有微商都要面临的问题,能解决这些问题的微商基本上都致富了,连问题都找不到的那些还活在自己的朋友圈里。

先说第一个问题,选产品。

我经常会遇到加我的知友,直接上来就是一句,安然,我进了一批啥啥啥,现在全部砸手里了,卖不掉啊,怎么办,快教教我营销方法吧。

你大爷,进货的时候为什么不动点脑子呢?交点智商税也挺好。

选品很重要,选错了,很麻烦。营销在厉害也不一定卖的掉。

把笔拿出来,下面这一段字抄下来,可以用来给你的代理洗脑,或者给别人上课。

选品,必须满足这几个条件才会让你后面的路好走些:

1,高频
2,高溢价
3,多受众
4,超预期
5,时效性

高频,说直白点就是使用频率高,消耗快,复购率高。

比如说零食,就属于这一类,微商卖吃的low吗?如果你非要卖老干妈的话,我也是拦不住的。

高溢价,产品的价值超过它的价格,别人买之前更关心的也是他的价值,而不是价格。

这个其实很简单,你一定在你的朋友圈见过这样一个广告“祖传老中医,中医专业治青春痘,一堆锦旗,在拍几张照片,最后弄个小白盒,量还挺大,告诉你包治好,一瓶只卖88元”

你会买吗?不会。但是那些青春期的人一定会买,一来看着不贵,和那些大品牌或者医院比,便宜多了,二来不到百块,价格能接受,没效果也无所谓,三来,他妈的老中医啊!!纯中药啊!没啥副作用啊,可以一试。钱不重要,重点是能治好,这就叫高溢价。

还有那些买价名牌的不就是图个溢价吗?只要做的真,贵点没事,再贵也比真的便宜。

多受众,这个问题答案谁都知道,就是男女老少都能用呗,这么想一定错。

你见过选择题有abcd全对的答案吗?

任何产品都一定会有它特定用户,也有一定不适用的用户,这里讲的受众是指在某个群体中普遍适用,而这个人群人数基数也比较大。

比如你卖老年人保健品,扯呢!这个非常小众,需要这些的人不会用微信,但是老人少吗?不少,只是他们不用微信。所以你做起来会很吃力。

再讲个真实的例子,有个有个朋友卖牙膏,一开始卖的品种多,日用,夜用,老人防上火,小孩防蛀牙,年轻人下火,美女约会保持口气清新啥的,性功能保健牙膏啥的,我一度以为这个牙膏产厂长是他表哥,货够齐啊!这个适用人群够多吧?

但是我告诉你,他的生意非常差,因为受众太小,可能有100多个客户,各种人群都有那么几个,就是做不起来量,原因很简单,当你的产品受众非常广泛,你的营销自然也会非常分散,每个特点你都打广告,而真正有这个需求的人想进一步深入了解,却再也找不到其他相关介绍了,因为你也没精力深入做广告,所以人家肯定不会买。

后来他换了个思路,放弃这种杂货铺的概念,牙膏还是那几根牙膏,只是包装换了,功能加一个,专业除蒜味!

功能很鸡肋对不对!!一个绿箭就能解决的事,可是你知道三餐要吃蒜的人有多少吗?

当然了,方向对了,销量有增加,但结果还是很遗憾,他并没有成功,受众是多了,可以牙膏本身就是个死穴,谁没事搞个快递寄几只牙膏。

举这个例子只想告诉你,所谓的受众要广不是指人多谁都可以是用户,是指有明显需求特征,且用户基数大的某类人群。

比如爱美的女性,爱装逼的男性,爱美和爱装逼是重点,男性女性不是。

接下来是,超预期。

这个词就是字面意思,收到的产品超过你的预期想象,比如你花2块钱买个彩票,它有99.99%几率不会中奖,你依然买的乐此不疲,为什么?如果中了呢?你原本就是抱着试试看的心态,对中奖没啥期望值,如果中了就是超预期,你可能会兴奋的晕倒。

产品也是一样,你要卖的产品也要有这种效果,比如一块钱包邮,这个也是我正在做的项目,这就是超预期,邮费都特么十来块了,我买一块你还包邮?是不是傻啊?

我们的客服每天遇到最多的咨询就那么几句话,真的1块钱包邮么?你们这样会不会亏死啊?不是骗子吧?真的话我就买了!

亏本?不存在的,这波很赚。

当然可以不仅仅是这种表现方式,比如你卖个电影资源,他一看,我插,还全是高清的,哇!!还有不可描述的片!这个值!!

在比如你卖学习资料,我滴妈呀,这个比新东方的老师讲的都好!看来我开着挖掘机炒菜的理想指日可待了!

最后选品的一点,时效性。

这个就很简单了,某些时间点。某些东西特别畅销,比如情人节卖花,圣诞节卖苹果,春节卖烟火,儿童节。。。。卖队友。

神经病啊!你以为我会说是这个意思?

不是,以上产品只适合类似于地方性信息平台类微商卖的产品,你不行。

因为你的产品一直在变,客户不会有粘性,你的产品一定一定要注意时效性,简单来说,就是不容易过气。一年四季都卖的动,四季还都是旺季,这样的产品不好找?其实很多。

比如,朋友,你需要电影票吗?

说了这么多选品,不是要你一定要按照我说的做,我只是想告诉你当你选品的时候尽量多符合这些条件,这会让你起步容易些。

接着是找客源,加人(吸粉)


YY头像3.jpg 做微商的请进来看完  第1张

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